大家好，我是“俺来也”的创始人，老孙。我自己很感谢曾经努力的自己，也感谢曾经陪伴我们的团队成员，才有了我们今天不断实现梦想的过程，今天的题目是《相信，相信的力量》

在演讲之前，先来说一个小故事，在三天前，有8位实习生来实习，有一天我们进行了一个多小时的沟通交流时间，其中有两个小朋友是95年、96年的，我就问他们：“看到85年的老孙，你觉得是叫哥哥好，还是叔叔好？”他们不假思索地说：“真的该叫你叔叔了！”

所以我的分享前言是，因为年轻。因为年轻，我们有梦想，创造奇迹，让人感动，让人羡慕嫉妒恨。确实，我之前还在客户面前装老，但做了移动互联网公司，就希望自己是90后，不知不觉就老了，时代过得太快了。毕竟年轻意味着梦想和冲动，实际上，很多的年轻人是他们在影响世界，创造着无数的不可能。

我们回顾一下这些年轻人，一个非常神圣的夜晚，青年人创造梦想的夜晚，他就是飞人刘翔。我记得当天晚上是一个非常疯狂的晚上，当天晚上发生2个相似的奇迹。一个是刘翔，黄种人当上了世界飞人拿了冠军，一个是中国女排在0:2落后俄罗斯的情况，以3：2反超俄罗斯拿了冠军。我想这样一个的年轻人，可以打破这样的诅咒成为亚洲飞人，那我作为一个年轻人为什么不能好好闯荡一番上海滩呢？

这是我今天的第一个主题，因为年轻。

我们始终相信，青年群体会影响社会有品质的生活消费娱乐潮流，这也是我们今天相聚于此的理由。

有很多人问我，你做了10年校园你不觉得烦吗？外面有那么多金山银山不想去挖吗？但我越做校园我越发现，我的根就在这，我越做校园越发现，我并不只是聚焦校园，我是聚焦青年——因为青年是一个19-22岁的年轻，他们一定会影响未来社会的潮流。

我们说到第二个话题：不优秀，No创业。

有很多人问如何看待学业与创业的平衡？其实这是个伪命题，因为如果一个大学生连自己学业也不能很好完成的话，他如何能创业成功呢？在创业过程你也有用心去学习，因为未来的创业有太多的未知都是需要我们的自学能力。

记得上学的时候我们上过一堂课就是项目管理，在期末考试前一天，教授把我叫去办公室，让我就自己的创业经历以传播化传媒项目管理写一篇论述题，并和我要了论述题的答案。后来同学们一片哗然，然而到现在，华理都还在用那一套题。

有些人会说：因为工作没有自由，我们老板不懂我，所以我想创业。其实这也是个伪命题，如果连工作都做不好，如何去创业呢？所以我的理解是，创业是一个优秀者的游戏，未来移动互联网时代，机会主义式的创业不存在了，未来的创业一定是比知识、体能、技术。终归，就是比优秀的程度。

因为创业是优中选优的竞技场。所以大家未来的努力，就是追求卓越。

我们看到，美国华尔街那些商业巨头他们都掌握全球的经济命脉，但是他们每年都聚在一起，组织十项体验式，从22岁到花甲年龄都在竞技场上比拼。当然这发生在美国。而当我被抛在戈壁滩与他们行走的时候，我们在茫茫戈壁行走了近百公里，然后你发现走在前面的并不是体力最好的人，而是最坚毅的人。这也让我感受到创业是优中选优的过程。

那如何成为一个优秀的人呢？创业，首先从树立伟大的愿景开始。很多成功的企业家创业之初都是有一个伟大的愿景。10年前我创业的时候，我坚信，我说我要打造中国最大的高校传媒机构。

建议大家去搜一下网上一个电影，外国高管描述马云的。马云的愿景是让天下没有难做的生意，这样一个愿景让他们成为全球最大的电子商务公司。腾讯的愿景则是最受尊敬的互联网企业，所以当前腾讯的市值已经达到了2000多亿的美金了。微软的愿景是让全球的人们和企业发挥最大的潜能。苹果的愿景是主导每一个家庭的每一块屏幕。扎克伯格的愿景是希望链接每个个体，链接整个世界，创建一个新的平台。

正是这些伟大的愿景，这些企业带着他的信念一步一步走向成功。所以大家扪心自问一下，你们想要创立企业，你们的愿景是什么？“愿景是什么？”看似遥不可及，但是听起来很兴奋，让自己也让别人很兴奋，可笑但是深植于你内心的东西。即使最初只有你一个人相信，但最后会有越来越多人相信，大家一起发展这件事情。所以，愿景非常重要。

树立了愿景之后，要怎么做呢？

梦想有了，心态不好也是不行的。在创业前期心态非常重要。

1.肯定性性格的人适合创业。肯定性格简单点说就是乐观主义，看到一个事物更多的是正面。因为创业太艰难了，需要创业的人有野性，超级自恋，才能抗击所有打击。

2.在创业初期的时候别想着创业，不提创业，提做事。不要给自己带上这个创业的这个大帽子，会带来很大的压力，这样可能会带来很惨淡的失败。可以胸怀很远大的目标，但是一定要脚踏实地把事做好。

3.有些人说创业是为了自由，可是其实创业是自己管理自己，自己苛求自己，自己突破自己。问你自己一个问题，别人管你容易还是自己管自己容易？创业，完全是自己管理自己，没有一分一秒你是自由的，内心与思想无时无刻沉浸在事业中。

4、很多人在创业时考虑能赚很多钱，实际上不要先考虑赚多少钱，而是考虑能赔多少钱。这种思路很重要，不然心态肯定会有问题。

5、创业就是创业，创业没有大学生和社会人之说，市场残酷一视同仁。我上学时创业还是非主流，07年政府推动以大学生创业带动就业，到今年我们看到教育部鼓励大学生休学创业。其实大学生创业、社会人创业没有区别，反而更艰难。尽量把大学生创业两个词分开来——创业，就是我创业了。

在恶劣的情况下，为啥大家都想创业，那分享一个主题：那些不再需要你去走的创业弯路。

首先，创业之初要选择一个自己感兴趣、能力可及、围绕小众痛点、并能养活自己的项目，从0到1十分难却十分重要，大而全往往无功而返，真正创业都是拿一个很微不足道的点去攻克。每一个牛掰的伟大都是来自于微不足道的开端。

Facebook的创业起源是因为扎克伯格失恋做的一个小软件，所以很多创业动机都不是高大上的。

就团队构建，其实创业团队就是同学帮，有几点需要注意：

1.创业之间关于团队建设。需要彼此信任。比如说我们“俺来也”创业我和沙僧、八戒之间非常信任影响了整个团队气氛。找到非常信任的团队，这是底层。

2.人品是根。通过平时的生活、待人处事去观察你合作伙伴真实的一面，去找人底层的基因。

3.优势互补性，团队是共同而不是拖拽。当你作为领导者，你发现你在拖拽时，这个事情空间太小了。

4.遇到对的人。但往往遇到对的人，会让他伤心，因为我总认为自己会遇到更好的。

5.整个创始人要培养一个谦虚谨慎、务实、善良的氛围，建立一个学习型的团队。一个麦穗沉甸甸的，头才会低下去。你没有能力要低调，你有能力，要更低调。

6.青年人，因为年轻，不能用钱去吸引人，要靠事业梦想、思想和文化去吸引人。扎克伯格是同学给的钱资助的他，用梦想执着的判断，而不是钱、年龄和资历是现在吸引人才的方式。

而关于公司利益分配，股权设置的问题：

创业者要绝对控股55%以上，是为了企业基因一开始就有个很好的保证，明确企业核心Leader企业需要明确领头人，企业需要一个定海神针式的人。有几个股权分配的比例，第一种就是50:50，其实是灾难型的公司。还有一种51：49，就如新浪网的例子，以及创业教父乔布斯最后被董事局踢出局。

我们可以通过投票权转移的方式让控制权回到自己身上，就如阿里巴巴，其他控股人只有收益权没有投票权。所以现在企业，凡是市值很大的，都有一个领军人物，凡是领军人物模棱两可的，都是被收购、交易的企业。

野蛮成长里面有一段话，创业者的钱有三个：

1.自己兜里的钱

2.自己朋友和亲戚兜里可供你支配的钱

3.金融杠杆的钱：P2P小额贷款等。

债权融资是成本最低的融资方式，因为你只要为融资付出利息。因为股权十分珍贵，因为创业者爱自己的公司，而不是我爱钱。每一个人在做金融这块的时候，都容易走入一个误区，就是在在比融资的速度和规模，这是不科学的。如果以上3个资金来源都不够了，要找投资基金，要找到真“天使”。社会上真的有一批创业者成立的天使基金，他们创立的基金都特别靠谱。另外，早期不要太在乎公司估值，首次融资找对人很重要，股权第一次融资不可出让超过20%。

创业经验方面的一些分享：

每一次都必须准备AB甚至C方案，每个应急方案要有足够的把握争取成功，但同时要有最差的心理准备。

创始人一定要深入业务一线，一定要和用户、客户在一起，多倾听客户的声音。每天早上8点刘强东都在坚持与客户开会，问题拿出来谈。

工资一定要按时发是底线。连接企业与员工之间的信任纽带就是工资，创业就要付出代价，连工资都发不起就创不了业，这是创始人的底线。

关注现金流：现金流是血液，血液断了，企业秒死。好的企业看的并不是资产负债表，是现金流量表，为什么京东商城资产负债上十亿可是市值还是上400亿美金呢，因为现金流运营能力非常强，同样道理也可以解释国美为什么是首富。

创业者和领导力：

创业者要包容、大气、敢于担当，有很多问题是创业者的心态问题。回顾自己的创业史我发现其实很多的责任，原先我推掉了员工，可实际上，错误本身并不只是来自于他，在于我的包容心不够，见识不够。另外不要妄想走捷径、不要妄想占便宜，几年一个轮回，都碰得到。创始人最后一句话叫敢想敢做——斯坦福大学学生活动中心放这么一句话——

THE ONLY WAY TO DO IT IS TO DO IT.

想到就去做它吧！

同时创业经常遇到困难，这时候找到一个真心为你的创业导师至关重要。要找到自己对标的导师，学习他，超越他。创业导师的人生阅历和LEVEL会影响你很多东西。

创业者是一批最真实的人群，坚持战斗到最后一刻就会有转机。往往很多人说熬不下去的时候，就是你该向前迈一步的时候。你迈了一步，你都不知道后面有多大的困难在等着你，而后，柳暗花明。把实在不能绕过去的坎交给时间，有些困难随着时间的流逝会迎刃而解。

然后呢，我想和大家分享下对未来的思考。终点并不伟大，创想未来比较伟大。

1.我认为未来单一、不产生创新贡献的体力劳动将被机器和共享经济代替。（例如：全职快递员会消失，比如司机这个职业，未来也可能会消失）。

2.中介化属性的商业模式和形态将会消失。

3.零毛利时代，从商品本身靠利润差价模式赚钱已经不再可能，比如小米手机零利润定价，手机只是连接用户的渠道和媒介，米兔、衍生品产生的利润远大于手机产生的利润。

4.线上交易线下集聚，分享交流。

5.挖掘产品背后的附加属性，情感属性、粉丝经济、社群经济，未来买东西并不是为了产品本身，而是粉丝经济所主导。

6.人们对情感、文化的诉求将达到新高。

7.个性化会更加凸显，去品牌化会出现。实习生和我分享过这个概念，80后，一个字“新”想创新但略保守，不想和70后玩；90后就是野，我不喜欢你就是不喜欢你。人格标签化，爱恨分明。

8.对于"美"的标准会大大提高要求近乎苛刻，因为我们国家真的不美太长时间了，美国的户外广告都是给风景加分的，但是中国的不是，所以从现在这个时代开始，对美会越来越苛刻。

9.D2C（design to customer），创意设计将成为生产力。移动互联网是解放人性的，创意设计就是用心让人觉得好。

10.物理隔离逐渐被社群隔离所替代，物理隔离的格局被移动互联网打破了。

11.自学习性组织越来越多，教育去边界化。

12.信用的价值属性越发凸显，信用比金钱更具价值

13.人工智能解决：力量+重复+位移

人解决：情感+社交+创意+美+创新+内容。没有功劳还有苦劳这件事不再存在。苦劳将是科技所做的。

14.每个人都是商业圈的参与者和生产者。

15.未来将是现象级商业模式，人在哪，服务就在哪

16.未来组织边界化也不存在。未来职业的概念也会渐渐下降。

除了创业之外，我和大家说一点的寄语，我对未来的预测是中国即将进入一个懂美的时代，给大学生创业者几个关键词：

1.礼仪和文化，这是人才核心的底层。一定要用美的心态去创业。

2.阳光仪表，让人看得舒心和开心。

3.演讲能力，我作为大学生和其他名校学生交流时发现，台湾与我们的演讲很有差异，大陆人说话一板一眼，台湾人会以故事为导线，美国青年的“I have a dream”，把演讲当成商业的一部分这很重要。

4.写作能力，越是这样的快时代，我们文字越凸显他的价值。建议大家要注意培养自己的写作能力，文字记录了当时场景的描述，之后还能感动自己。

5.道德底线，无论以后做到多强，都要有道德底线。我们价值底线、道德底线很多时候都是用金钱来衡量，但其实真正的道德底线，是有修为的。

6.社会责任感。一个回馈社会的人才是能做大做强的人。

最后，我想说创业是小众，但创业精神是具有普世价值的。如果大家要把创业精神深植到自己心里，在青年时代有这样的意识，无论未来走向什么岗位，都能比别人更有突破。另外，创业即生活，以及说敢于不敢，不如说想与不想，如果选择，就不要轻易放弃。

丘吉尔说：never，never give up

老孙说：永远不要吝啬每一次的努力，应该之后每一次努力的回报，都会接踵而至。最后，相信，相信的力量。

问答环节：

Q1：在今天读书与创业的关系？

A1：现在不只是读书的时代，而是读人的时代，书有时效性，但人没有时效性，去读几个很有影响力的微信、微博大号的文章，另外有很多很难懂很晦涩的书反而是你现在要去读的。比如说我看《系统思维导论》的感受，刚开始看，非常难受，但是后来豁然开朗。

另外，从学习角度来说，演讲时有说到自学习组织，每个同学、团队成员都有很多点是我们可以学习的。

Q2:为什么要从一个小众生意开始？

A2:这个时代的创业是聪明者的丛林之战，大家已经不再关注热带雨林了，如果面对所有普世价值的声音，巨头老总做了，你怎么做？创业起初并不是为了钱，而是为了从0到1。

一开始是信息优势，进一步是素养，最后一点是价值观。